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朗科公司是世界上第一块闪盘-朗科优盘的生产者，公司1999年创立时仅两个人，到2003年时营业额已达近5亿元。创建之初在产品小批量生产后，由于没有实力建销售渠道，朗科只能采用代理的形式。面对“选择什么样的代理商”、“如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络”这两个难题上，朗科胜在借“小鱼”养大了自己也令合作伙伴变成了“大鱼”。
朗科产品刚刚投放市场时，企业实力有限，名气也非常小。在这样的条件下，朗科毅然决定选择规模小的代理商，因为小代理商要价低甚至不要，而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝，认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板，并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时，朗科还不断“灌水养鱼”：广告配合培育市场，产品研发降低价格，全心全意助代理商销售，让“小鱼”获得切实的利益。到2001年，这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额，之后销售更是猛增。
点评：对于初创业的小企业来说，在销售渠道选择上没有“大鱼”型代理商愿意做自己的代理的情况下，完全可以选择“小鱼”型代理商。借“小鱼”“养大”自己的步骤，一是“选苗”，二是“助长”。
众多一流企业在研发上是花巨资投入的。新产品上市就是比同行快一步。很多产品的旺销周期都不长，等有人模仿你的时候，你又有新产品上市，那么在某种程度上形成了快慢之分。
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一共有 9 条评论
再大的鱼如果不跟随机制改革，也将会被快鱼吃掉。
流程是需要的，但现在都变成领导规避责任的避风港了。可惜！可惜！
不知道谁是快鱼？